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特别关注 | 听潘庆谈谈捷豹路虎销售这件事

2019-08-02 10:15:49 来源:惠州宋泉网

“近年来,中国出境游客数量不断增长,百度共享Wifi翻译机的设计初衷就是满足中国游客在境外使用Wifi和跨语言交流的现实需求,”百度人工智能技术生态部项目经理、百度共享Wifi翻译机相关负责人徐鸣告诉新华社记者。

会议指出,全面停止军队有偿服务,是党中央和中央军委着眼于强军兴军作出的重大决策,是深化国防和军队改革的重要内容,意义重大、影响深远。全省各级各部门党委(党组)要坚决按照习近平总书记的要求,把这项工作作为一项重要的政治任务,主动作为、积极作为,与军队有关单位加强协调、密切配合,形成整体合力,积极推进我省范围内全面停止军队有偿服务工作,确保在2018年底前如期完成目标任务。

记者:在捷豹路虎面对电气化、自动化的过程中,合资企业奇瑞捷豹路虎能够起到哪些重要作用?

潘庆:我认为,问题并不在于是销售进口车型还是同时销售国产车型。我们现在遇到的问题是迟早会面临的。当一个体系习惯于加价卖,而不是从根本出发,致力于为客户服务、提供服务价值的话,那么有朝一日严寒到来,一定会遇到问题。不要忘了,汽车行业是一个周期性行业。

跌倒又起身 破碎换新生”

在这间不大的会议室里,潘庆起身站到屏幕前,开始亲身讲解PPT,其中很多内容都是他们在经销商会议和内部会议上展示过的。他开宗明义地表示,在接手销售职务之后,首先先让自己理清思路,然后是指明方向,但是最后还是要回归基础。他说,这是他们整个体系的团队痛定思痛总结的结果。“捷豹路虎进入中国已经9年,品牌很年轻。但是在前期高速增长的情况下,基础工作打得不够扎实,特别是销售体系的能力不足。”他指出,“现在已经是顾客体验的时代了,如果一个体系没有能力把产品和顾客完美地匹配到一起,销量不会好。”

1-11月累计,与上年同期相比,全国共有30个省份彩票销售量出现增长。其中,江苏、浙江、山东、广东和河南增加额较多,同比分别增加89.82亿元、75.33亿元、65.12亿元、62.87亿元和46.00亿元。

自从2017年1月,潘庆履新捷豹路虎中国总裁至今,他已经身兼4职。他是捷豹路虎全球董事、是捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事,并在2018年底开始兼任捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理总裁,主抓销售工作。这么多的职位,可以说潘庆与捷豹路虎在中国的发展深度绑定,也可以说,这有些“身先士卒”。但是他说,自己乐在其中。

在位于福建省南安市的九牧卫浴,工作人员通过手势控制智能马桶盖升降(2016年5月10日摄)。 新华社记者 宋为伟摄

中央气象台微博消息称,“山竹”登陆点东侧的风会更大,因此,珠江口、香港、澳门将会迎来11-13级大风,阵风14-15级!10级以上大风的持续时间也将达到9~15小时!

今天,

从捷豹E-PACE的定位上来看,是中国豪华SUV市场中同级别最具竞争力的四驱车型,但是这一点是否被广大消费者认可,我们又怎样去做营销,这些问题是厂家一定要不断学习的。

浙大紫金港校区宿舍区,正在送餐的外卖员。(图文无关)。 张斌 摄

潘庆:我们销售体系的基本功打得不好,其中一点就是,要围绕市场做好所有基本的准备。什么是市场真正需求的,这件事情首先要认识清晰。我们会努力改变这个情况,围绕客户的真实需求去供应产品。

潘庆:奇瑞捷豹路虎是捷豹路虎之前制定下来的,面向中国长期发展战略的一部分,我们会坚决执行下去。通过奇瑞捷豹路虎,捷豹路虎也学到了很多东西,比如常熟工厂的建成,已经连续两年成为捷豹路虎全球的标杆工厂。第二,通过国产化,我们已经除研发团队外,有更大的采购团队,他们采购的并不只是为了国产化生产,更多是为了供货全球,出口量极大。这也是全球受益的。

面对2018年以来捷豹路虎在中国市场上销量受到的挑战,对话的双方都默契地直言不讳。今年,捷豹路虎正在迎来新的一轮发展机遇,在中国,不仅会有全新一代揽胜极光的上市,在4月16日开幕的上海车展上还会宣布两个重要信息,一个是平台战略的提升,一个是发动机家族战略的提升。记者的疑问是,捷豹路虎在中国准备好了吗?迎接并利用好这新一轮的产品攻势机遇。而2018年所暴露出来的问题,千丝万缕之中的核心问题又是什么?它好不好解决?

条例强化人大监督,规定县级以上地方政府应当每年向本级人大或其常委会报告大气环境质量达标或改善情况,并向社会公开。

记者:捷豹路虎不但横跨两个品牌,也横跨不同层次的细分市场。您能否以E-PACE为例,说明一下我们如何面对与以往销售进口车时不同的消费群体?

预告片中亦幻亦真的内容渲染,也容纳于《克隆人》“重生版”海报的风格和构图之中。海报中,基努·里维斯身后,几位角色在明亮色彩下的多重身影,正象征着家人们对世界所充满的怀疑态度。“我违背那么多自然规则,只是不想再失去你”,一行独白透露了威廉的心声。这位致力于解码生命之源的科学家,最终在亲情面前,选择违背初衷、铤而走险,只是为了让家人再次“回到”自己身边。这是他作为一名丈夫和三个孩子的父亲必须面临的选择,也是一个孤独的中年男人为爱疯魔的真实写照,体现出该片在科幻氛围下浓浓的人文色彩。

记者:以前只销售进口车,现在要同时销售国产车,这对销售体系来说存在哪些挑战?

作为“世界上第一个以进口为主题的国家级展会”,全球对进博会的期待早已写在了外媒近段时间铺天盖地的报道中。

针对节后农民工务工高峰,四川各地将积极为农民工提供劳动维权服务和法律援助,加大对人力资源市场秩序的清理整顿力度,严厉打击职业介绍领域的违法犯罪活动,为农民工“稳就业”保驾护航。(记者陈健)

日前,宁国市在全省县一级率先出台《宁国市企业国有资产监督管理实施细则》,进一步细化企业国有资产监督管理工作。

潘庆:我们非常务实。以E-PACE为例,我们会弄清几方面问题。首先谁是真正的客户人群,需求是什么,产品是否把握住了命脉;第二点,产品的竞争优势到底在哪里,是成本还是科技、操控还是性能;第三点,围绕前两点,产品的定位到底在哪里。

金恪科技集团总裁周鑫出席签约仪式(左一)

“政事儿News”(微信ID:zsenews)了解到,日前,中共北京市委决定,张劲林任中共北京市海淀区委员会委员、常委。

对于折扣,不能一概而论,不能说折扣大了就一定不好,折扣小就一定高端。每个时间点要选择不同的战术。但是我认为折扣本身并不是一件好事,对品牌形象和经销商体系会有损害。顾客感知是最重要的,如果价格浮动大,顾客永远不会有好的感知。

记者:能否再细化说明一下销售体系的提升都包括哪些内容?

定价是件严肃的事

第三是从被动到主动。这是针对经销商提出的政策或策略调整常常滞后的反馈。潘庆说,今年开始每做一件事都要走在时间前面,其中重要一点就是学会帮助经销商做好销售预测和利润预测。

一块屏幕到底能不能改变命运?《中国青年报》“冰点周刊”关于直播课的报道,最近几天刷屏,文中讲述了来自国家级贫困县的云南禄劝第一中学同步直播成都七中课程,拉平教育资源后引发的师生巨大变化,自我否定、痛苦、追赶以及提升。

开拓进取

记者:想让您谈谈对价格的理解,如果就把视线放在今年,您如何看待今年豪华车的价格水平?

此外,针对“号贩子”违法成本低的问题,由北京市公安局上报公安部对357名“号贩子”实施联合惩戒。

三是通过成员国间的地方经贸合作,自上而下调动合作热情。创造良好的环境、搭建便利的平台,让更多上合组织成员国地方政府和中小企业参与到经贸合作中来,这决定着上合组织经贸合作的广度与深度。去年6月份,在青岛举行的上海合作组织成员国元首理事会第十八次会议上,中国提出支持在青岛建设中国—上海合作组织地方经贸合作示范区,青岛市政府拟从今年起每年举办上海合作组织地方经贸合作青岛论坛,同期举办上海合作组织国际投资贸易博览会,以加快“上合示范区”建设,巩固扩大上合组织青岛峰会成果、拓展上合组织国家地方经贸合作。“中国方案”进一步加强了上合组织的经济合作属性,将拓展提升中国与上合组织成员国地方经贸合作的空间。

人民网北京7月24日电 (记者李彤)据农业农村部网站消息,为遏制病虫暴发危害,实现“虫口夺粮”保丰收,农业农村部发布《关于做好秋粮作物重大病虫防控工作的通知》,要求各地及早落实防控措施。

记者:您在今年二月《致员工的公开信》中提到“目前资源仍属于紧俏状态,产品供应及国产车型配比的调整与优化已处于有序进行中”。您能否详细解释一下资源紧俏的具体含义?

“今天我们的重点是聊聊销售的事。”4月9日下午两点半,上海下起了瓢泼大雨,伴随着温湿的空气,记者遇上了今年的第一场大雨。但是,当推开会议室的门,潘庆坐在里面,身前白色圆桌上放着笔记本电脑和一些文件,正对面是PPT的显示屏。场景又瞬间变回了一个非常普通的办公的午后。短暂的寒暄过后,开篇这句话就是他说的第一句话。

尤权表示,中古两国是社会主义命运共同体。在习近平总书记和劳尔第一书记关心和推动下,两党两国关系发展迅速,各领域合作取得新成果。中国共产党愿同古巴共产党完善交往机制,深化治党治国经验交流,进一步发挥好对两国关系的政治引领作用。

十九大闭幕仅一周,习近平带领全体中央政治局常委瞻仰上海中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船,回顾建党历史,重温入党誓词。更加明确了肩负的重大责任,增强了为实现党的十九大提出的目标任务而奋斗的责任感和使命感。

图为参与探月工程嫦娥四号任务的几位香港理工大学教授合影。 新华社记者 吴晓初摄

漫步于海南海口国家帆船帆板基地公共码头,碧海、椰林与片片帆影宛若一幅油画,女子帆船奥运冠军徐莉佳兴奋地举着手机录起视频博客。10年前,帆船还只是像她这样的专业运动员涉足的小众项目;而今,越来越多的人参与进来,开始享受“蓝色生活”。

这是第一点,第二点还是和同时销售国产车和进口车没关系。中国市场从五六年前就变成了全球最大的汽车市场、豪华车市场,命运已经注定,中国是全球竞争最激烈的市场。我们遇到的问题是,怎么能够在更密集的竞争环境下取胜,这是很关键的事情。取胜有很多决定因素,其中一点也是我的使命,就是要塑造品牌,要重新塑造捷豹品牌,并让路虎品牌重回应有的高度。

潘庆:我们有五十多个项目,用来提升销售体系的能力。概括而言,销售体系是从目标制定开始的,我们怎么准确地认识市场需求,制定正确的目标是最重要的一点。这一点,可以被做得简单粗暴,也可以做得非常科学化管理。之后,要去做整个体系的匹配,从订单到生产的形成到物流与匹配,一家好的公司一定会在这套流程的梳理上做得非常好。然后说到经销商体系能力的提升,其中三件事情很重要:第一,一定要对品牌有自豪感;第二,一定要对产品有自信;第三,销售流程中一定要关注客户的体验。这三部分是我们现在工作重点,我们的销售团队非常年轻,销售顾问平均年龄不超过28岁,我们一定要让他们知道捷豹路虎代表着什么。

来源:经济日报-中国经济网

上世纪末,张惠妹的一首《听海》横空出世,惊艳华语乐坛,岁月流转并没有让这首歌失色,反而在不断的传唱中,《听海》成为了经典。《听海》有一种淡淡的忧愁,阿妹感性的声音里有一种抚慰人心的细腻,让人在在伤感之余,又被音乐的力量所治愈。

我们目前与中国科技公司的诸多合作,首先一定是服务中国客户,但是在研发过程中,我们会直接与英国总部进行研讨,挂钩英国的研发总部,未来中国市场会对捷豹路虎全球起到更多推动作用。

潘庆:以前中国是全球增长的亮点,但是就如一个硬币的两面一样,当中国市场感冒了,全球一定会得肺病。从这一点可以看出捷豹路虎全球对中国市场一定是高度重视的。我们一定要齐心协力把中国市场重新做得越来越好。

据美国《新闻周刊》报道,即使顶着直到信号和相关软件问题得到充分解决之后,737MAX客机才有望复飞的巨大压力,波音公司还是坚持每月生产42架飞机,3月到现在波音已经至少生产了100多架737MAX,而这也意味着波音不得不在备用跑道、停机坪,以及其他任何适合停放的地方安放这些暂无用武之地的飞机。

中新网6月13日电 6月12日,腾讯与辽宁省人民政府、沈阳市人民政府、沈抚新区分别签订战略合作协议,双方将依托辽宁独特的区位优势、产业优势和资源优势,和发挥腾讯公司在互联网、信息服务等方面的优势,携手推动辽宁实体经济与先进信息技术深度融合,共同推进辽宁数字经济发展,加快全省数字化转型升级。辽宁省委副书记、省长唐一军会见腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾,并共同出席签约仪式。

经济日报-中国经济网6月10日讯 据中国驻新加坡使馆经济商务参赞处消息,《联合早报》报道,新加坡政府投资公司(GIC)已增持瑞士宝盛集团股权至约3%。宝盛集团是瑞士最大的公司之一,正专注为富裕的亚洲人士服务,在亚洲私人银行业排名第四位,在亚洲管理的资产达1119亿美元(不包括中国)。

基础的事情不怕做

第一是从推动到拉动。“以前是厂家为了销量推着、催着经销商。但是我们现在要在政策正确的情况下拉动体系,为经销商提供服务,让经销商充分地运用好我们的销售政策,帮助他们实现利益最大化。”潘庆说,从2019年第一季度的目标达标率上来看,是过去若干个月最好的,这说明经销商在积极地跟进着厂商。

记者:这不但会涉及英国的工厂,也会涉及到国内的工厂?

他翻到一张PPT,介绍说这是在两次经销商会议上展示过的。上面体现了今年捷豹路虎销售体系做事的三个方向:

在4月12日市场的窄幅震荡中,农业养殖、汽车、电力、氢能源等板块逆市表现突出,位居涨幅榜前列。消息面上,据中国汽车工业协会公布的数据显示,1-3月,新能源汽车产销分别完成30.4万辆和29.9万辆,比上年同期分别增长102.7%和109.7%,双双较上年同期实现翻倍,其中纯电动汽车产销分别同比增长109.3%和121.4%。聚焦新能源、新能源汽车等板块的行业基金今年来业绩表现也水涨船高,其中嘉实基金旗下由姚志鹏管理的嘉实智能汽车、嘉实新能源新材料和嘉实环保低碳呈现“三马齐驱”态势,年内收益率均超35%。

记者:捷豹路虎位于英国的总部现在怎样看待中国市场?股东各方对捷豹路虎现在面临的问题是否达成共识?

10月11日,记者从省人力资源社会保障厅获悉,中国·河南招才引智创新发展大会招聘会将于10月27日—28日在郑州国际会展中心举办,4099家企事业单位面向全球招揽高精尖人才。本次大会对于稀缺人才,将开辟绿色通道,现场“一站式”办理入编、工资及社保办等相关手续。

第二是从繁琐到简洁。这其中包含两个方面。一是销售政策要简单,经销商能够容易把账算清楚;二是在产品上,目前捷豹路虎在中国销售15款车型产品,“我们要做减法,告诉经销商销售重点是什么。所以我们在今年1月推出了英雄车型政策和品牌大使车型政策,以便让经销商明晰哪些车型能够支撑销量规模,需要常规地去卖车,而哪些车型是为了提升品牌形象和销售质量,为此又需要集中精力做什么事情。”

潘庆:捷豹路虎的产品线比较长,根据不同的产品我们可能会有不同的战术去执行。但是总体来说,我认为汽车行业要做到货真价实。做到这一点,就要做到定位准确,这是基础。而定位准确就要与品牌形象、需求和市场竞争环境挂钩。

在提升体系能力的同时,潘庆还强调了品牌建设的重要性,这是为市场好转时做准备,“一时半会的寒冬还需要长期投入”。另外,不管是进口车还是国产车,产品力的提升是不变的话题。最后是他们自身内部组织架构的健全,要有助于将所有关注点落实下去。“提高销售质量,第一是投入,第二是坚持,第三是所有环节的匹配。”在他结束采访前的介绍时,总结说。

潘庆:对。这要下很大决心,因为供货有很长的周期,这意味着之前做的计划有可能被废除掉。但是为了市场的正向发展,经销商应该拿到符合真实需求的资源。对此,我们应该积极调整,即使这其中需要有牺牲。

他倡议,1月25日左右,经销商要站到前台,拉近和消费者的距离,更好地宣传茅台文化、了解市场行情和消费者诉求,树立茅台的良好形象。同时要求所有经销商,在重要的传统佳节期间要维持价格稳定,不要跟风,不要推波助澜。(钱芳)

各方股东的利益都是相似的。我很感谢双方股东在这个时间点的密切配合、支持与信任。我被推到这个岗位上,是我职业生涯使命的一部分。我的工作贯穿股东层面、捷豹路虎中国层面,还有销售层面这三个层面,我深知任务艰巨。

对于多次收购向未披露的內幕人士作出多付款项的指控,波司登表示,指控事实上不正确,女装品牌的三次收购(即“杰西”、“邦宝”、“柯利亚诺”及“柯罗芭”)的收购作价是经参考各种因素后确定,其中包括参考业内同行的市盈率后测算未来盈利能力,及在收购关键时点的财务表现,所提供的利润保证以及付款方式,而非仅参考这些目标公司的净资产价值。

在此之后,他一一回答了记者提出的诸多问题。

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